¿Cómo hacer marketing para desarrollos inmobiliarios efectivo en 2023?

El marketing para desarrollos inmobiliarios implica una mayor inversión y planificación, ya que se trata de proyectos a largo plazo que requieren de una estrategia integral que abarque desde la fase de pre-venta hasta la post-venta.

Para hacer marketing para desarrollos inmobiliarios efectivo en 2023, es necesario estar al día con las tendencias y novedades del sector, así como conocer a fondo el perfil y comportamiento de los clientes potenciales.

Recomendaciones para hacer marketing para desarrollos inmobiliarios.

1.- Define tu propuesta de valor:

Lo primero que debes hacer es definir qué hace único y diferente a tu desarrollo inmobiliario, qué beneficios ofrece a los compradores y qué lo distingue de la competencia. Esta propuesta de valor debe ser clara, concisa y atractiva, y lo más importante:

debe transmitirse en todos los canales y medios de comunicación que utilices.

2.- Crea una identidad visual:

La imagen es muy importante en el marketing para desarrollos inmobiliarios, ya que ayuda a crear una conexión emocional con los clientes. Por eso, debes crear una identidad visual que refleje la personalidad y los valores de tu desarrollo, así como el estilo y la calidad de las viviendas. Esta identidad visual debe aplicarse en el logo, los colores, las tipografías, las imágenes, los videos, etc.

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3.- Crea herramientas de venta funcionales:

Entre estas herramientas se encuentran los renders de los proyectos, los materiales de venta para los asesores inmobiliarios tales como brochures, folletos, presentaciones digitales, videos y contenido para sus clientes.

Los materiales de venta deben ser atractivos, claros y persuasivos. Deben captar la atención de los clientes, informarles sobre las características y beneficios del desarrollo inmobiliario y motivarlos a tomar acción, sin embargo, lo más importante es que deben estar alineados con la identidad gráfica y los valores de la marca del proyecto. También deben adaptarse al perfil del cliente, a su nivel socioeconómico, a sus gustos y preferencias.

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4.- Diseña una página web profesional.

la página web es el escaparate digital de tu desarrollo inmobiliario, por lo que debe ser profesional, funcional y atractiva. En ella debes incluir toda la información relevante sobre el proyecto, como la ubicación, las características de las viviendas, los servicios y amenidades disponibles, los precios y formas de pago, los testimonios de clientes satisfechos, etc. Además, debes optimizarla para que sea visible y accesible en los buscadores (SEO) y en los dispositivos móviles (responsive).

5.- Utiliza las redes sociales.

Las redes sociales son una herramienta muy poderosa para generar engagement y difusión de tu desarrollo inmobiliario. En ellas puedes compartir contenido de valor que genere interés y confianza en los usuarios, como fotos y videos del avance de la obra, consejos e información sobre el sector inmobiliario, promociones y descuentos especiales, sorteos y concursos, etc. También puedes interactuar con los seguidores y resolver sus dudas y consultas. Las redes sociales más adecuadas para el marketing para desarrollos inmobiliarios son Facebook e Instagram.

6.- Realiza campañas de publicidad online:

Además de tener presencia orgánica en internet, también puedes realizar campañas de publicidad online para llegar a un público más amplio y segmentado. Puedes utilizar plataformas como Google Ads o Facebook Ads para crear anuncios personalizados según los intereses, características y ubicación de los usuarios. Estos anuncios pueden dirigir a tu página web o a una landing page específica donde se capturen los datos de contacto de los clientes potenciales (leads).

7.- Genera contenido multimedia.

El contenido multimedia es muy efectivo para captar la atención y el interés de los clientes potenciales. Puedes generar contenido multimedia como videos 360º o realidad virtual que muestren cómo serán las viviendas una vez terminadas o cómo será vivir en el desarrollo. También puedes crear podcasts o webinars donde se aborden temas relacionados con el sector inmobiliario o con el estilo de vida que ofrece tu desarrollo.

8.- Crea una base de datos.

Uno de los objetivos del marketing para desarrollos inmobiliarios es generar leads o contactos cualificados que puedan convertirse en compradores. Para ello debes crear una base de datos donde almacenes toda la información sobre los clientes potenciales que se interesen por tu desarrollo. Esta base de datos te permitirá realizar acciones de seguimiento personalizado (email marketing) o remarketing (mostrar anuncios a usuarios que ya han visitado tu web o interactuado con tu marca).

9.- Ofrece un servicio al cliente excelente.

El servicio al cliente es clave para fidelizar a los compradores y generar recomendaciones positivas. Debes ofrecer un servicio al cliente excelente desde el primer contacto hasta la post-venta. Para ello debes contar con un equipo profesional y capacitado que atienda las consultas y solicitudes de los clientes con rapidez y eficacia. También debes ofrecer garantías legales y técnicas sobre la calidad del producto y del servicio.

10.- Mide y optimiza tus acciones

Por último, pero no menos importante, debes medir y optimizar todas tus acciones de marketing inmobiliario. Solo así podrás saber si estás cumpliendo tus objetivos, qué estrategias funcionan mejor y qué aspectos puedes mejorar.

Para ello, puedes utilizar herramientas como Google Analytics, Google Search Console, Rank Math que te permiten obtener datos e indicadores sobre el comportamiento y la satisfacción de tu audiencia. Algunas métricas que debes tener en cuenta son: el número de visitas a tu web o blog, el tiempo medio de permanencia en cada página, la tasa de rebote o abandono, el número de seguidores o fans en redes sociales, el número de leads o clientes potenciales generados por cada canal o acción

Conclusión

Estas son algunas claves para hacer marketing para desarrollos inmobiliarios efectivo en 2023. Recuerda que cada proyecto es único y requiere de una estrategia adaptada a sus características y objetivos. Si necesitas ayuda profesional para diseñar e implementar tu plan de marketing inmobiliario contacta con nosotros.